لا تبع… إجعلهم يشترون ! 10 نصائح تسويقية

ربما كلنا نعرف الرد المثالي الذي قاله الممثل المشهور "ليوناردو ديكابريو"على "أقنعني بشراء هذا القلم" وهي العبارة الأشهر والأكثر مراوغة في تاريخ فن المبيعات والتسويق والتي لا تغيب عن ذهن أي شخص مهتم في البيع والشراء وطرق إقناع الزبون في شراء منتج على الواقع أو الانترنت .

إليك 10 نصائح التي تعلمك فن التسويق وجعل الزبون يطلب منك الشرائ قبل أن تعرض عليه البيع:

1. 🧠 افهم الزبون قبل أن تبيع له

لا تسوّق المنتج، بل سوّق **الحل الذي يبحث عنه الزبون**.

اسألك نفسك: ما مشكلته؟ ما الذي يخيفه؟ ما الذي يحلم به؟

 2. 💬 احكِ قصة تُلامس مشاعره

الناس لا يتذكرون الإعلانات، بل **يتذكرون القصص**.

احكِ قصة زبون مثله استخدم منتجك وغيّر حياته.

3. 🌟 **اربط منتجك بالقيمة وليس بالسعر**

لا تقل "منتجي رخيص"، بل قل "منتجي يوفر عليك الوقت والجهد ويعطيك راحة بال".

 4. 👂 اجعل التواصل إنسانيًا

خاطب الزبون كصديق، لا كمندوب مبيعات.

الناس لا يشترون من العلامات التجارية، بل من **الأشخاص الذين يفهمونهم**.

 5. 🎯 قدّم فائدة قبل أن تطلب الشراء

قدّم معلومة، نصيحة، أو محتوى مجاني يفتح ذهن الزبون.

حينها سيشعر أنك **تساعده لا تبيعه**.

6. 🔍 استخدم التسويق النفسي

كلمات مثل: *“محدود – فرصة – الآن – الأكثر طلبًا”* تحفّز الدماغ على اتخاذ القرار بسرعة.

 7. 📱 اجعل حضورك الرقمي جذابًا وواضحًا

صفحتك، صورك، وتصميمك يجب أن تعكس الثقة والاحتراف.

الزبون يقرر في ثوانٍ إن كان يثق بك أو لا.

 8. 🤝 اعرض تجارب وشهادات حقيقية

رؤية آراء زبائن سعداء تبني الثقة أكثر من ألف إعلان.

 9. 💡 اخلق شعور الندرة أو التميز

قل مثلًا: “هذا العرض متاح لأول 50 شخصًا فقط” أو “نسخة محدودة”.

العقل البشري يخاف من **فوات الفرصة**.

 10. 🚀 ابنِ علاقة طويلة الأمد

بعد الشراء، استمر بالتواصل مع الزبون: اسأله عن رأيه، أرسل له نصائح.

من يشتري منك مرة، سيشتري منك دائمًا إن شعر أنك **تهتم به**.